Vzajemnost: Tako deluje trik krivde

Vsebina

Vzajemnost: naklonjenost in občutek krivde
Dve strani načela vzajemnosti
Manipulacija z načelom vzajemnosti
Tako se lahko izognete načelu vzajemnosti
Upoštevajte posledice
Recite ne in zavrnite
Naj vaša krivda ne odloča
Vodi z zgledom
Drugi bralci se jim zdijo ti članki zanimivi

The Načelo vzajemnosti lahko povzamemo v na videz enostavnem stavku: Tit za tat - vendar ne v smislu misli na maščevanje ali želje po tem, da bi kaj vrnili drugim, ampak v zelo pozitivni obliki. Gre za človekove potrebe, a Ravnotežje v socialni interakciji pridobiti. Sliši se zapleteno, a v resnici pomeni le, da niti ne želimo, da bi nas izkoristili, niti ne bi radi bili tisti, ki nekoga drugega nesramno in neomejeno izkorišča. Namesto tega, kot že ime pove, mora izmenjava temeljiti na vzajemnosti. Vendar takšnega stanja ni tako enostavno vzpostaviti in načelo vzajemnosti se pogosto uporablja za manipulacijo z drugo osebo. Pojasnjujemo, kako deluje načelo vzajemnostizakaj je tako učinkovit in kako se zaščititi pred posegi ...

Vzajemnost: naklonjenost in občutek krivde

Nekomu drugemu je lahko dolžno nekaj. Ta občutek se lahko pojavi že od samega začetka, takoj ko dobimo uslugo ali darilo - ali pa se lahko sčasoma nabere in okrepi, ko vse bolj verjamemo, da je čas, da odplačamo svoj dolg in v zameno nekaj vrnemo, namesto da pridobivanje.

Ta učinek ima v psihologiji ustrezno ime Načelo vzajemnosti dobiti. Načelo opisuje željo po iskanju ravnovesja med dajanjem in prevzemom. Za tem je močna potreba in temu primerno velika je želja, da se to ravnovesje ohrani ali vzpostavi, v praksi pa je vse prej kot enostavno slediti načelu vzajemnosti.

Problem številka ena je že to številne situacijev katerem si lahko narediš uslugo ali pa se zadolžiš za nekoga drugega. Kolega prevzame nalogo, da vas podpre s projektom, ponudite, da po službi popeljete s seboj pisarniškega soseda in ga odložite doma, ker njegov vlak zamuja, povabljeni ste na kavo ali vam nekdo da prednost pomembna predstavitev in s tem tudi za pridobivanje pozornosti in, če bo uspešna, nekatere lovorike.

Tudi majhne stvari lahko spodbudijo načelo vzajemnosti in ga ustvarijo nikoli končan rep izmenično naklonjenost in občutek krivde.

Dve strani načela vzajemnosti

Načelo vzajemnosti veže večino ljudi skupaj. Globoko človeška potreba je, da so socialne interakcije poštene in uravnotežene. To služi po eni strani Samozaščita. Tisti, ki se v Kölnskem karnevalu naklonijo kot kamele, bodo hitro dosegli svoje osebne meje in se vedno bolj prevzeli. Čas in energija sta omejena sredstva - potrebna pa sta tudi za lastne potrebe, razvoj ali težave.

Po drugi strani pa je načelo vzajemnosti posledica želje, da bi bili všeč in integriran v skupino biti. Kdor si le želi, da ga vzame, žali druge in se mora redno ozirati po novih stikih, saj jim drugi hitro obrnejo hrbet, ko opazijo, kako enostranski je odnos.

Običajno zdrži Daj in vzemi za mnoge ljudi tehtnica, seveda pa vedno obstajajo skrajne oblike, pri katerih ne gre več za ravnotežje ali vzajemnost.

Po eni strani so takšni neutrudni dajalec. Veliko vlagajo in ne pričakujejo ničesar v zameno - prinese jim celo veselje in zadovoljstvo, če kaj dajo drugim. Darovalci so srečni le, če lahko osrečijo druge - kar je lahko velika pomanjkljivost, če je blaginja drugih nad lastno dobrobitjo.

Posebna oblika je ta Doromanija, obsesivno-kompulzivna motnja, ki se kaže v tem, da drugi ljudje dobijo zelo veliko ali včasih zelo draga darila.

Poleg donatorjev obstajajo tudi klasični prevzemniki. Njega načelo vzajemnosti pravzaprav ne zanima, zanima ga le čim več od drugih. Naredite kaj sami, vrnite uslugo ali nesebično pomagajte drugim? To je prevzemniku popolnoma tuje. Nesramno izkorišča druge - in to plačuje s pomanjkanjem socialnih odnosov, ker ne more vzdrževati dolgoročnih odnosov.

Manipulacija z načelom vzajemnosti

Vendar je načelo vzajemnosti več kot le teoretično znanje. Je pogosta sredstva za manipulacijo. In preden ste šokirani in pomislite, kdo vas je izsiljeval ali vplival z naklonjenostjo in občutki krivde, se najprej obrnite nanje lasten nos prijem.

Verjetno ste si že storili uslugo z zadnjim motivom, da bi bilo zelo koristno, če bi Nekaj ti dolgujem. Morda ste zamenjali izmene s kolegom, ker ste že vedeli, da boste kmalu imeli tudi časovno težavo in bi morali zamenjati. To ni nujno zlonamerna namera, vendar je vsaj preračunana in je precej manipulacija.

Drugi učinke načela vzajemnosti uporabljajo skoraj profesionalno. Pri pogajanjih je na primer pogosto uporabljena strategija za manjša popuščanja drugi osebi, pristop k njej in s tem Ustvariti krivdo. Če gre za resnično pomembne vidike, bi moral drugi vrniti uslugo in nato narediti kompromise - ki so v najboljšem primeru bistveno večji in vodijo k doseganju vaših lastnih ciljev.

Prodajalci uporabljajo tudi načelo vzajemnosti, na primer, kadar uporabljajo manjši vzorci brezplačno distribuirati ali dati popust. Kupec se počuti krivega in kupuje, da premaga občutek krivde.

Če vse skupaj pripeljete do skrajnosti, se lahko hitro vključite kritična točka poiščite načelo vzajemnosti: ne obstaja nesebično ali nesebično delovanje, kajti vsako vaše dejanje vzbudi vsaj tako močno reakcijo druge strani - če je to zaželeno ali ne, ostane odprto. Tudi nedolžno ponudbo pomoči bi lahko razlagali kot manipulacijo, saj je prijatelj ali kolega potem v vašem dolgu in čuti željo, da ga poravnate.

Tako se lahko izognete načelu vzajemnosti

To lahko storite na veliko načinov Načelo vzajemnosti v lastno korist biti sposoben uporabljati in uporabljati. Ko enkrat veste in razumete, kako nekdo deluje in reagira, ga lahko usmerjeno uporabite, da vplivate nanj. Če imate na primer prijatelja, ki vedno takoj odplača dolg, se lahko počutite krivega, kadar potrebujete večjo uslugo.

Vendar je veliko težje nasprotno: Kako se lahko izognete načelu vzajemnosti in preprečite drugim, da bi z vami manipulirali in vas kot kos potiskali po šahovnici? Opozorilo vnaprej: V nobenem primeru ne bo lahko, saj je veliko ljudi zelo navajenih, da se drugi počutijo krive, zato je treba nekaj napora prebiti iz kroga vzajemnosti.

Vsekakor pa je mogoče. Te Nasveti lahko pomagam.

Upoštevajte posledice
Prvi pomemben korak ni pozabiti na načelo vzajemnosti, ampak vedno upoštevati njegove učinke. To vam ne bo preprečilo, da ne bi želeli plačati dolga, vendar boste bolj ozaveščeni o svojih odločitvah. Zlasti pri pogajanjih se lahko izognete manipulaciji tako, da trik prepoznate že zgodaj in mu preprečite, da ne bi sami padli v dolžniško past.
Recite ne in zavrnite
Učinkovit, a težko izvedljiv način proti načelu vzajemnosti: Ne govorite pogosteje. To še posebej velja za pogajanja, pa tudi za uslugo. Pogosteje kot se zanašate nase in rešujete stvari sami, manj pogosto ste dolžni tujemu.
Naj vaša krivda ne odloča
Naučiti se morate upreti želji po ukrepanju in ne ukrepati ali sprejemati odločitev, ki temeljijo izključno na vaši krivdi.V nasprotnem primeru postanete ranljivi po načelu vzajemnosti. Kadarkoli vam nekdo naredi uslugo, se mu zahvalite in seveda ne bodite popolnoma sebični - vendar vam ni treba ravnati proti svoji volji samo zato, ker se počutite krive.
Vodi z zgledom
Ne čakajte, da nekdo drug prekine krog in konča vzajemnost. Naredite to sami in vodite z zgledom. Poudarite na primer, da ne pričakujete ničesar v zameno za vašo pomoč ali jo celo vljudno zavrnete, če želi druga oseba nadoknaditi svojo krivdo.